[conclusi: vai su FORMAZIONE per i corsi più recenti]
Il marketing, la comunicazione e le tecniche di vendita nella visione strategica dell’impresa di servizi
PROSSIMA TAPPA:
Milano 23/23 Giugno.
Se anche tu pensi di possedere qualcosa da condividere e di avere il valore aggiunto di aprire la tua visione del mercato, allora partecipa attivamente.
E’ il primo corso di vendita del settore riguardante solo ed esclusivamente metodologie di comunicazione con le famiglie e tecniche di vendita nella visione dell’impresa funebre.
Contenuti:
- cosa è la deontologia professionale il codice etico
- deontologia specifica per le imprese della funeraria codice europeo ed italiano
- il sistema di marketing applicato alle onoranze funebri
- le 4 “p” del marketing mix o leve del marketing
- compiti del marketing mix dirigere la domanda
- principi della comunicazione con i dolenti a una via e a due vie
- i 3 vettori della comunicazione verbale, non verbale, paraverbale
- i processi di vendita nel settore funebre le 6 s
- la vendita di relazione empatia e professionalità
- smontare e gestire le obiezioni tecniche di gestione
- il bravo venditore skill e competenze
- le domande in fase di trattativa armi efficaci
- psicologia persuasoria meccanismi di relazione
- esercitazioni e role play nei quali si affronteranno esempi pratici di trattativa con dolenti, situazioni limite e simulazioni di chiusura contrattuale stress test.
* Quote di partecipazione socio € 250,00 – non socio € 700,00
**Oltre 2 iscritti per impresa -10% Il corso è rivolto ad un numero massimo di 12 professionisti.
SONO APERTE LE ISCRIZIONI. ORA!
